英超与大热自制剧足球教练达成合作，授权露出历史镜头等元素
去年播出第一季的《足球教练》在今年的艾美奖上获得了20项提名，最终获得了包括最佳剧情类剧集在内的4项大奖。可以说是喜剧类的最大赢家。
《足球教练》讲述了美国橄榄球教练特德·拉索受邀前往英国成为英超里士满足球队主教练的故事。鲁索这个角色实际上来自NBC在2013年为宣传英超联赛转播而拍摄的两则广告。该广告通过英美文化以及橄榄球和足球的差异制造笑料，并在当年取得了病毒式传播的效果。
苹果的流媒体平台Apple TV+延续了这一人物和设定，并将其“拓展”成连续剧。英超的授权意味着该系列赛的真实性将提升到一个新的高度。此次合作也能帮助剧集在新赛季拓展剧情线下赛季英超教练，保持新鲜感，并与一些真实的联赛球队和球员建立联系。
01 当“授权”成为粉丝增长的有力工具
除了68万美元的直接收入之外，英超的潜在收入其实更大。
英超联赛并不是第一个授权影视作品知识产权的体育联盟。 2014年上映的体育电影《选秀日》获得NFL授权。
这类授权合作大多是针对战队和赛事现有的粉丝群体，希望获得他们的关注。正因为如此，赛事的商业推广受到了限制。
不过，英超与《足球教练》的这次合作，为体育如何利用电视剧来突围提供了一个样本案例。
过去，像英超这样的版权方在授权时相当矛盾，担心如果授权方给自己带来麻烦，自己的品牌形象就会受损。不过，英超现在愿意对其最受欢迎的核心资产进行授权，这意味着联盟不再将授权视为对品牌的潜在威胁下赛季英超教练，而是改变了思路，将其视为获得球迷增长的有力工具。
传统上，体育联盟扩大基础的方式主要有以下几种：增加转播分配，即将游戏版权推向更多市场，或者调整到黄金时段转播；或者利用球星来渗透目标市场，最后一个典型的例子是NBA利用姚明，大大提高了联盟在中国的知名度；或者将游戏带入目标市场，比如NHL试图通过在中国推出游戏来打开中国的联赛和冰球市场。
与这些传统方式不同，英超正在探索一种在“漏斗顶端”转化潜在球迷的方式——通过与娱乐跨界，引起广泛共鸣，提升品牌影响力。
02 体育与娱乐深度融合
英超联赛与《足球教练》合作的大背景是体育与娱乐深度融合的大趋势。一个例子是体育版权持有者、广播公司和音乐产业之间日益紧密的联系。
8月份，ESPN的旗舰节目正在直播某场赛事，屏幕上突然出现了一段奇怪的视频。里面有人拿着一块纸板，上面写着“CLB 9月3日”。这其实是说唱歌手 Drake 为 9 月 3 日发行的新专辑做的宣传。 Drake 此前曾与 NFL 合作，为联盟的周一晚间比赛创作歌曲；另一方面，NBA球星利拉德也推出了他的第四张个人专辑。
虽然运动与音乐的结合并不新鲜，但毕竟超级碗中场秀已经存在很长时间了。但这一波的不同之处在于整合的频率及其背后的逻辑。过去，音乐只是为了渲染体育赛事的氛围，让观众有更好的体验球刊直播吧，但现在体育联盟和球队的动机是捕捉音乐可能带来的跨界人群。
美国拳击联盟搏击俱乐部母公司首席执行官马希·德·席尔瓦在接受采访时举了一个例子：“比如我们的付费拳击卡只能吸引搏击迷，但（说唱歌手）参与我们的活动就拓宽了”观众来源，将活动变成可以讨论数月的文化活动。”
ESPN音乐总监凯文·威尔逊表示：“体育明星和娱乐明星的受众群体相似，但这两类人群并不完全重叠，因此转换效果更好。”
▲拳击赛事《搏击俱乐部》融入了大量音乐和流行元素，针对原本不是拳击爱好者的观众。
03 体育IP如何“跨山打牛”？
几十年来，美国一直是英超联赛一个尚未充分开发的巨大市场。美国市场能为英超带来的增长是不言而喻的。英超联赛也一直在努力寻找实现这一潜力的方法，但直到最近才能够实现这一潜力。我觉得美国人开始对此感兴趣。英超联赛的困难也是其他体育联赛的痛点——很难与海外潜在球迷建立联系。
英超联赛与《足球教练》的这次合作，为其他联赛如何赢得潜在海外球迷提供了启示——英超联赛将《足球教练》与观众的良好联系嫁接在自身上，同时又不淡化品牌。让IP突破地域界限，拓宽受众。
就像《章鱼哥》不是一部校园剧一样，被誉为“Apple TV 皇冠上的明珠”的《足球教练》虽然表面上看起来像一部足球剧，但更像是一部情景喜剧或人物剧。这种老少皆宜的剧下赛季英超教练，收视基数很大。可以预见，很多观众都是第一次接触英超联赛。这些人是英超联赛的全新补充。数据也支持这一推论：该剧播出后，英超联赛在NBC/NBCSN上的收视率比去年同期增长了31%。这也是自2015-16赛季以来英超联赛在美国市场的最佳新赛季开局数据。类似的例子还有F1在美国的流行。从1970年代到2010年代，一级方程式赛车一直在从各个可能的角度寻找打入美国市场的方法，但效果不佳。 2019年，视频巨头拍摄了一部名为《极速致胜》的一级方程式赛车纪录片，纪录片播出后好评如潮。
2020年，F1社交媒体参与度大幅提升，一年内几乎翻倍。这一增长大部分来自美国。与此同时，2020年美国观众数量增加了50%。根据谷歌趋势，美国人对赛车运动的兴趣增加了29%。虽然这些数据不能完全归因于该剧，但从内部系统的数据来看，F1在美国的增长与该剧密切相关。
流行文化、娱乐和体育正在加速融合，体育联盟正试图成为数字世界主流媒体的领导者。该机构执行副总裁德里克·阿尔弗雷姆 (Derek ) 认为，其他体育联盟应该效仿英超联赛的做法。
不过，两家公司的合作模式想要模仿并不容易。对于体育版权方来说，找到从文化和商业角度都合适的合作对象并不容易。这样的热门剧并不多，像《足球教练》这样的体育题材剧更是凤毛麟角。
目前尚不清楚该剧是否会继续第四季，因为创作者此前曾表示第三季将是最终季。但随着该系列的巨大成功以及苹果的关注，该系列的命运仍然存在不确定性。 Apple TV+能否将英超的授权转化为更高的收视率，将决定其与英超的合作能否成为长期战略。
本文来自微信公众号，作者：范明辉，36氪经授权发布。
