卡塔尔世界杯：中国元素闪耀，李文录新能源车开进赛场
揭幕战还没开始，李文禄就组织公司爱看球赛的员工一起守在电视机前。他很期待在播出的镜头中看到他的新能源汽车。 “虽然希望渺茫，但我还是很兴奋。”
它主要生产清洁能源产品，去年扩大了新能源汽车行业的业务。没想到一年后，他接到了世界杯主办方的订单，“购买我们的汽车，用于赛场接送球员”。
揭幕战东道主卡塔尔0-2不敌厄瓜多尔
除了李文禄之外，还有不少中国商人将自己的产品送到了卡塔尔体育场。
总经理李文禄：“我们的高尔夫球车已经进入世界杯赛场了。”
李文禄万万没想到，他的新能源汽车竟然能开进世界杯。
两个月前，销售经理告诉他，有一个自称是世界杯主办方的人在阿里巴巴国际站找到了他们，想要购买一批新能源汽车，用于接送赛场上的裁判和球员。
李文禄顿时来了兴趣。他是一名资深足球迷中国为什么不能举办世界杯，从小就喜欢踢足球、看足球比赛。没想到现在已经创业了，我的职业生涯竟然和世界杯有关。很少参与订单跟进的李文禄亲自参与项目对接。
然而对方询问价格后却没有任何反应。他知道还有其他竞争对手。但他和销售经理都没有放弃，想方设法与对方取得联系。
通过各种渠道，李文禄了解到，自己有11名国内选手争夺这份世界杯订单。从他公司的实力来看球刊直播吧，他并不具备优势。
“我们去年才进入新能源汽车赛道，与其他竞争对手相比中国为什么不能举办世界杯，无论是成本还是价格，都有一定的差距。”其他11家公司要么是经验丰富的工厂，要么是规模较大的公司。 ，李文禄知道自己拿下这份订单的希望不大。
“但这就是世界杯！作为球迷，我当然想参加。”李文录和销售经理绞尽脑汁，“为什么客户没有消息？是因为其他11家公司分散了他的精力。那我们该怎么办？怎样才能重新吸引客户的注意力呢？”
细心的销售经理一拍脑袋：“卡塔尔11月是雨季吧？”
世界杯期间下雨，汽车需要防水吗？这正是李文禄的车的优势。 “我们在生产时非常重视防水。”
客户可能没有考虑到这一点，但李文录可以帮助他防患于未然。抱着这样的想法，他们将高尔夫球车的功能、材质、安装视频打包，向客户详细讲解。
为了表达他们对这份订单的重视，他们对高尔夫球车的生产、发货、运输、清关、收货时间做了详细的表格，一目了然。 “顾客可能忽略了这些流程，一直以为自己时间充裕，想慢慢挑选。但列出物流细节后，发现时间其实很紧张。”
准备得越详细，李文禄就越有底气，“世界杯订单可以给我们让路，但现在是行业销售旺季，那些大厂家的交货期可能会赶不上。”
果然，没两天，客户就下单了。对方也听取了李文禄的意见，将采购数量从6辆增加到11辆。 “如果充分利用集装箱的空间，还可以再装5辆车。”
接到命令的那一刻，李文禄既兴奋又自豪。他把所有的“诱饵”摆在客户面前，也提出了自己的要求。这些汽车必须印有其品牌的LOGO。
最终，李文禄的工厂用10天时间就完成了原本需要14至20天生产的汽车。 “车间里的工人们都很兴奋。”世界杯开幕前两天，11辆高尔夫球车成功驶入赛场。
其实这个订单对于李文禄来说并不算大。但他投入了前所未有的热情，“就是想让我们的高尔夫球车进世界杯”。他们私下开玩笑说：“我们进的是世界杯，而不是国足。”
本届世界杯32强球队中，李文禄力挺阿根廷队。 “我希望在赛事转播中看到我们的高尔夫球车。”
更让他自豪的是：“我们代表中国制造，让中国产品走进世界最重要的足球场。”
总经理杨先杰 “与世界顶尖企业竞争，我们无所畏惧。”
卡塔尔阿尔瓦克拉是贾努布足球场的所在地，也是本届世界杯的主场馆。去年，杨先杰的公司在这里赢得了一个大型世界杯项目——为6780套公寓提供建筑玻璃。
“为了2008年奥运会，我们国家专门修建了奥运村，供各国运动员居住。卡塔尔世界杯也需要建设住宅区。”杨先杰为这些公寓提供了超过25万平方米的单层银低辐射中空玻璃，可容纳2.7万人。
为了拿下这个大项目，杨先杰击败了众多世界顶尖的行业领袖。这背后是中国玻璃行业近十年的转型发展。山东济宁一家玻璃生产企业负责人透露，“中国的玻璃制造水平已经是世界上最好的之一，而且由于行业性质，全球大部分的建材玻璃都来自中国” ”。
当国际站收到卡塔尔客户的询问时，杨先杰召集了团队，开始研究客户的需求。他明白，竞争对手有很多，而且个个都很强。
“我们有十多年的出口经验，从事跨境电商五年多，我们知道国外客户看重的是什么，首先是质量，其次是工期。”
由于疫情原因，客户无法来中国考察工厂和材料。杨先杰必须要努力才能取得对方的信任。 “客户如果没有大型工程项目的成功经验，是不敢给我们下订单的。”
仅向卡塔尔客户提供公司资质和过往项目案例，杨先杰就花了一个月的时间。与五星级酒店、度假村集团有众多合作案例。 “例如，我们为波多黎各万豪酒店提供夹层中空玻璃幕墙系统和中空玻璃门窗。施工期间，当地发生了6.8级地震，但我们的玻璃因为包装好、质量好，没有出现损坏。”
除了质量之外，工期也是杨先杰成功的关键。 “从订单量来看，这么大的项目通常需要两年的时间。但客户要求半年才能完成，我们必须证明我们能够在要求的时间内完成紧急任务。”
卡塔尔组织者给每位参赛者进行了试订单测试，“要求我们生产一定数量的玻璃，然后看看谁能最快生产出来”。
原本一周只能完成的数量，杨先杰的工厂紧急加班，各条线满负荷运转。生产、包装、发货在一天之内完成，并且先于其他竞争对手率先抵达卡塔尔。
杨先杰也有按时完成任务的经验。曾为菲律宾大学城项目提供3800平方米幕墙、800平方米玻璃隔断、500平方米遮阳篷。仅用了45天就完成了生产和交付。 “当时还是雨季，我们的工人每天加班加点，完成合同期内的所有工作，才能按时完成。”
在其他竞争对手的试订单尚未发货的情况下，洋先杰已经获得了卡塔尔客户的高度认可。
叶一凯董事长“每月建造2000套活动房屋”
除了为奥运村等球员建造公寓外，卡塔尔世界杯官方还为部分球员、技术官员、教练、球迷等提供了12000套移动房屋。
这些活动房屋全部来自中国。
“卡塔尔世界杯的组织者在全球范围内筛选了供应商，最终发现工厂都在中国。”叶一凯透露：“全国有1万多家同行，最终包括我们在内的6家工厂拿下了订单。”
今年5月，叶一凯的阿里国际店接到了世界杯主办方的询问。对方想购买一批活动房屋分布在世界杯赛场周围。
叶一凯的公司主要生产和销售活动房屋。我们已为美国、新西兰、印度尼西亚、泰国等国家的客户提供了总面积超过8万平方米的活动房屋。
除了出口之外，叶一凯的活动房屋也是近年来中国的“抗疫先锋”。从两年多前的武汉火神山医院、雷神山医院，到中环香港援助医院以及上海、广州等地的方舱医院，叶一凯都是活动房屋的主要制造商。 “我们参与了47个方形避难所的建设。方舱医院并提供了近9万个应急移动房屋。”
叶一凯用了2个月的时间才拿到了卡塔尔世界杯的订单。 “光是确认我们的资质、制造能力、质量水平就花了一个多月的时间，确认后我们只用了5天的时间来组织订单。”根据甲方要求，制作了房屋1:1的样板。”
叶一凯为卡塔尔世界杯提供的活动房屋面积约18平方米，高2.9米。门口有行李寄存柜和烧水站。房间里有一张床和一间浴室。 “这是标准的酒店配置。”
快速制作出样品后，主办方为叶一凯订购了2000套活动房屋。
作为巴西队的球迷，叶一凯亲自出任总指挥，成立了包括技术对接、质量控制、项目交付、物流、售后等环节的项目团队。
“不到一个月的时间，我们就建造了这 2000 套活动房屋。”当然，仅靠人力是不可能在一个月内将货物发货的。叶一凯的工厂拥有150台“智能制造”机器人。每个机器人每天可以生产一座活动房屋。 “如果所有机器人都动起来中国为什么不能举办世界杯，我们每天可以生产150栋活动房。”
为了赶工期，叶一凯的工厂每天24小时两班倒工作，最后一批货物已于9月底运往卡塔尔。 “毕竟这是一个重要的全球性活动，给了我们走出去、露面的机会。我们不想因为工期而赔钱，毁了中国品牌的面子。”
刘友岭董事长“世界杯订单，公司的里程碑”
当卡塔尔世界杯总承包商找到刘幼玲时，她简直不敢相信，“我们太幸运了，从来没有接过这么大的订单。”
今年6月，上海在经历数月封城后开始全面解封。刘幼玲在国际站接到了世界杯总承包商的询问。一个月后，对方决定从刘幼玲的店里采购全套污水处理解决方案，用于球员和球迷居住的社区基础设施。
刘友岭的公司以前主要出口水泵、仪表板等个体产品。但在与世界杯承建商沟通时，考虑到对方的需求，刘有玲觉得或许自己可以跳出原来的思维，一站式帮助客户解决污水处理问题。
一站式解决方案包括为世界杯公寓提供污水处理解决方案，以及相关配套产品和零部件。 “仔细想想，国外供应链没有中国那么完整，分散采购对他们来说更麻烦。如果我们能提供一套完整的方案，拿到订单的机会不是更大吗？”
拿下这份订单，是刘有玲创业以来的一个里程碑。她还想证明自己的公司可以从设备供应商转型为“解决方案提供商”。
何琳董事长“中国制造不可替代”
“如果你在世界杯现场或者观看世界杯转播，你可以留意一下出入口通道以及任何需要隔离人员的地方，这些地方的防护围栏都是我们公司生产的。”
何林公司自成立以来，专注于护栏贸易。从去年7月开始，她发现阿里巴巴国际网站上有不少自称是卡塔尔世界杯代理商的人来找她咨询防护围栏的问题。
何琳推测，这些人应该是参加世界杯的正式申办。 “同时，至少有四个人暴露了身份，场面相当激烈。”与往常的订单一样，何琳提供正常的报价、产品介绍等服务。
她发现，其中一位顾客来店里咨询的频率非常高。 “他几乎每天都来，问问题比其他人更仔细。”这些客户并不是护栏专业人士。何琳的销售人员需要向他们一一讲解产品功能、材质等专业知识。
去年12月底，这位进店最勤奋的顾客向何琳下了样品订单，今年3月，他正式下单了2万件防护围栏。 “看来他击败了其他竞标对手。”
客户击败了竞标对手，何琳的公司也凭借专业和服务击败了国内其他争夺订单的公司。 “在那段时间，我们的销售人员非常密切地关注我们，打电话、发电子邮件……这让客户对我们产生了依赖。”
这笔2万件护栏的订单是何林公司接到的最大订单之一。 “一般情况下，正常订单量是1000-2000件。”
吸引人们的注意力并不容易，但在各种场合却是不可或缺的。主要生产国是中国。 “我们国家有完整的产业链、配件、配套设施。护栏技术水平在国际比较中名列前茅。”通过跨境电商，禾林防护围栏已出口到50多个国家。
接下来的一个月，球迷们将度过狂欢之夜，这些征战世界杯的中国工厂将在赛场内外见证谁将赢得今年的大力神杯。
